1.根据学院制定的拓展计划，进行市场调研与前期考察，通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动；
2.发展与构建客户网络，与客户密切沟通，维持与客户良好关系；
3.及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动；
4.随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整；
5.了解、剖析竞争院校的相关政策，提高市场占有率；
6.收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。