1. 核心基础能力：
语言能力：流利英语（书面和口语），能专业、精准地沟通复杂技术参数、合同条款、售后问题。
外贸全流程精通： 深刻理解并熟练操作从询盘、报价、合同签订、生产跟进、验货、物流订舱、报关清关、单证制作（信用证尤需谨慎）、收汇核销到售后服务的全链条。特别强调国际贸易术语（Incoterms）的运用（如FOB, CIF, DDP等）。
市场开发与客户管理：精通利用B2B平台（阿里国际站、环球资源等）、搜索引擎、行业展会、海关数据、社交媒体等开发目标市场客户。具备优秀的谈判、报价、转化和客户关系维护能力。
供应链管理知识： 理解采购策略、供应商开发与管理、成本分析、谈判技巧、合同管理、库存控制、交期管理。供应商开发与评估的专业性：
评估供应商时，技术能力、工艺水平、设备状况、质量控制体系（如ISO 9001, IATF 16949）是重中之重，远高于通用采购。
需要实地验厂（SQE能力），考察其生产设备、检测手段、过程控制、管理水平。
优秀的谈判议价能力：在保证质量的前提下，争取最优价格、付款条件和交货期。
合同管理能力： 起草、审核、管理采购合同，明确技术规格、质量标准、交付要求、违约责任等。
成本意识与财务基础： 理解成本构成，进行成本分析，熟悉采购相关的财务流程（付款、发票等）。成本分析的深度：能进行精细化的成本拆分（原材料成本、加工工时费、模具/工装费分摊、能耗、管理费、利润等）。
熟练使用ERP系统： 操作采购订单、管理供应商信息、跟踪订单状态。需理解BOM成本构成（原材料、加工费、人工、模具分摊等）、包装要求、运输成本（特别是大型/重型设备）。
2. 机电行业核心能力：
扎实的机电产品知识：理解所负责产品线（如风机、电机、轴承、传动设备、工业自动化部件、工程机械等）的基本原理、结构、性能参数（功率、电压、转速、扭矩、流量、压力、材质、防护等级IP、防爆等级等）、应用场景。
能看懂基本的技术图纸、规格书、产品目录。了解关键零部件及其功能。
能看懂机械图纸、电气图纸、技术规格书。理解公差配合、材料特性（金属、塑料、密封件等）、热处理、表面处理等工艺要求。
理解关键零部件（轴承、齿轮、密封圈、电机、控制器等）的功能、性能指标、主流品牌和替代性。
熟悉关键质量控制点（如热处理硬度检测、无损探伤、动平衡测试、电气安全测试）。
3.技术沟通能力：
能准确理解客户的技术询价需求，并将其清晰传达给内部技术/生产部门。
能向客户专业地解释产品技术细节、选型建议、配置差异。避免因技术沟通不清导致订单错误。
能有效处理客户提出的技术疑问和售后技术问题，协调内部资源解决。
4.行业标准与认证要求：
熟悉目标市场（如欧盟CE认证、北美UL/cUL认证、俄罗斯EAC、中东GCC、中国CCC等）的强制性安全认证、能效标准、环保指令（如RoHS, REACH）。了解认证流程、测试要求、证书有效性。
了解行业特定标准（如ISO, GB, DIN, ANSI, API等）。
复杂报价与成本核算：机电产品常涉及定制化（OEM/ODM）、非标件、不同配置选项，报价复杂。
能根据客户定制需求进行差异化报价。
5.项目跟单与风险管理：
机电订单周期长（可能数月），涉及生产、测试、验货、运输多个环节，需要极强的项目管理和跨部门协调能力（与采购、生产、技术、质检、物流紧密协作）。
对质量风险、交货期风险、物流风险（大件/超限运输）、收汇风险（尤其大额订单）保持高度敏感，能预判并制定应对预案。
售后支持理解：了解机电产品通常需要安装、调试、维护和备件供应，能协调内部资源或沟通第三方服务商满足客户需求。
6.软素质要求：
诚信廉洁：采购岗位敏感，职业道德至关重要。对公司绝对忠诚，不接受厂商的回扣、招待、赠品等，违者按公司有关规定处理。
谈判与影响力：对内争取资源，对外争取最优条件。
极强的责任心与细心： 技术参数、合同条款、单证信息容错率极低，一个错误可能导致巨额损失或退货。
学习能力与钻研精神：机电技术更新快，需持续学习新产品、新标准、新市场法规。
解决问题能力与抗压能力：处理复杂订单过程中的突发问题（如技术变更、交货延迟、质量纠纷、物流受阻）。
沟通协调能力：作为客户与公司内部的桥梁。与技术、生产、质量、仓库、财务、供应商等多方高效沟通。
商业敏感度：理解机电行业的竞争格局、价格趋势、关键客户决策流程。