一、教育与知识背景
· 学历专业： 大专及以上学历，电气工程及其自动化、高电压与绝缘技术、机电一体化、市场营销等相关专业优先。
· 行业知识： 了解电力行业的基本知识、国家电网/南方电网的采购流程、招投标规则及行业标准（如GB、IEC标准等）。
· 产品知识： 具备扎实的电力变压器产品知识（如油浸式、干式、整流变压器、箱式变电站等），了解其工作原理、技术参数、应用场景及生产工艺。
二、工作经验与资源
· 行业经验： 具备3年以上电力设备行业销售经验，有变压器、开关柜、电容器、高压变频器等产品销售经验者优先。
· 项目业绩： 有独立运作并成功交付大型项目（特别是电力、能源、工业、基建类项目）的成功案例，能提供过往业绩证明。
· 客户资源： 拥有以下任一领域的客户资源或人脉关系者将极具竞争力：
  · 国家电网、南方电网及其下属省市公司；
  · 五大发电集团（华能、大唐、华电、国家能源、国家电投）及地方能源企业；
  · 大型工业用户（如钢铁、化工、有色金属、数据中心、轨道交通、造船等）；
  · 电力设计院、EPC总承包单位、电气成套设备厂；
  · 新能源（风、光）项目投资方或EPC单位。
三、核心能力与技能
· 销售技巧： 精通大客户销售（KA）和项目型销售流程，具备卓越的商务谈判、报价及议价能力。
· 招投标 expertise： 熟练掌握招投标全过程，能独立完成标书分析、应标准备、策略制定及投标工作。
· 市场分析： 具备较强的市场信息搜集、分析和判断能力，能敏锐洞察市场趋势和竞争对手动态。
· 沟通协调： 出色的跨部门沟通（与技术、生产、售后团队）和外部客户沟通能力，能有效协调内外部资源推动项目进展。
· 技术理解： 具备较强的技术理解力，能够与技术工程师协作，将客户需求转化为初步的技术方案，并能向客户清晰地讲解技术优势。
四、个人素质
· 目标导向（Result-driven）： 强烈的成就动机和责任心，以结果为导向，能承受较大的业绩压力，并致力于完成和超越销售目标。
· 积极主动（Proactive）： 具备敏锐的商机嗅觉，能主动挖掘潜在客户和项目机会，而非被动等待。
· 抗压能力： 能够适应频繁出差和高强度的工作节奏，能沉着应对项目过程中的各种挑战和变数。
· 诚信敬业： 具备良好的职业操守和团队合作精神，为人正直，值得信赖。
· 客户服务意识： 能够站在客户角度思考问题，提供增值服务，建立长期、稳固的客户关系。