【高端别墅置业顾问（潜力培养岗）岗位职责】
作为潜力培养岗，你的工作将围绕“学习-实践-成长”逐步深入，最终聚焦于为高净值客户提供专业的别墅置业服务，具体职责分阶段展开：
入门阶段：基础铺垫与辅助协作
1.协助带教导师完成高端别墅基础信息整理：包括核心区域稀缺别墅的房源档案（如建筑年代、产权信息、建筑工艺细节）、区位价值分析（如周边稀缺资源：私校、高尔夫球场、生态资源等）、户型与居住需求匹配逻辑（如家族居住的空间动线设计、艺术收藏的别墅功能改造等）；
2.参与高端客户接待辅助：协助准备别墅项目资料（如航拍视频、三维户型图、定制化置业方案初稿），在导师指导下参与客户初步沟通，记录客户核心需求（如自住偏好、资产配置目标、隐私保护要求等）；
3.跟进高端活动执行：协助组织或参与别墅项目品鉴会、高端生活方式沙龙（如马术体验、艺术展联动等），负责客户邀约、现场服务衔接，学习如何通过场景化互动触达潜在客户。
成长阶段：需求挖掘与专业输出
1.深度学习并实践客户需求分析：在导师指导下，独立跟进部分客户，通过沟通捕捉其未明确表达的需求（如家族传承的别墅功能需求、外籍客户的涉外居住政策适配等），形成初步的房源匹配建议；
2.参与高端别墅价值解读：学习并尝试向客户传递房源稀缺性价值（如“城市核心区最后一块独栋用地”的土地价值、“大师设计的定制化园林”的艺术价值），结合资产配置逻辑（如抗通胀属性、流动性特点），输出易懂的价值分析；
3.协助处理交易流程细节：在导师带领下，参与高端房产交易全流程（如协助客户完成验资、产权核验、按揭/全款方案对接），学习如何平衡客户与业主（或开发商）的利益，保障交易合规与高效。
进阶阶段：独立服务与圈层维护
1.独立对接高净值客户：围绕“自住、收藏、资产配置”等需求，提供定制化别墅置业方案（如结合客户家庭结构推荐户型、结合资产规划建议别墅持有策略），建立长期信任关系；
2.维护高端客户圈层：通过持续的专业服务（如定期分享别墅市场动态、推荐匹配的新入稀缺房源），成为客户认可的“别墅置业顾问”，并通过客户转介绍拓展新资源；
3.沉淀高端服务经验：总结高净值客户服务案例（如复杂需求的解决方案、跨圈层沟通技巧），参与团队内部分享，逐步形成个人服务风格。
核心导向
始终以“专业价值 细腻服务”为核心——既需要通过学习成为“高端别墅专家”（懂稀缺性、懂资产逻辑、懂居住美学），也需要成为“高净值客户的信任伙伴”（懂需求、守隐私、会共情），最终实现“用专业匹配稀缺资源，用服务穿透高端圈层”。
这份工作的本质，是在高端房产领域“从零开始积累不可替代的专业度”——你接触的每一套别墅、每一位客户，都是成长的阶梯。