市场战略与业务拓展
1. 制定国际销售战略
分析全球市场趋势、行业动态及竞争对手情况，制定中长期销售计划。
根据公司战略，确定目标市场（如欧美、东南亚、中东等）并制定区域化策略。
2. 开拓新市场与新客户
通过展会、线上平台、代理商合作等方式开发国际客户资源。
主导商务谈判，推动合同签订及订单落地。
3. 品牌国际化推广
策划并参与国际展会、行业论坛等活动，提升品牌海外影响力。
与市场营销团队协作，制定针对不同地区的推广方案（如数字营销、本地化宣传等）。
销售目标管理与执行
1. 目标设定与分解
根据公司年度目标，制定国际市场的销售目标（如销售额、市场份额等），并分解至区域/团队。
2. 销售过程监控
跟踪订单执行、物流交付及回款进度，确保业绩按期达成。
定期分析销售数据（如客户转化率、利润率），优化销售策略。
风险管理与合规
1.处理国际贸易中的法律、税务、汇率波动等风险，确保业务符合当地法规（如反倾销政策、海关合规等）。
客户关系管理
1.客户维护与深度合作 建立并维护与国际大客户、分销商、代理商的长期合作关系。
定期拜访客户，了解需求并提供定制化解决方案（如产品适配、售后服务）。
2. 跨文化沟通与冲突解决
协调不同文化背景下的客户需求，处理投诉及争议，提升客户满意度。
熟悉目标市场的商业礼仪、语言习惯（如英语/小语种沟通能力）。
市场分析与报告
1.数据驱动决策
收集并分析国际市场数据（如客户需求、价格敏感度），为产品改进或市场策略提供依据。
定期向高层汇报销售进展、市场机会及挑战。
2. 竞品研究与应对
监控竞争对手动态（如定价、促销策略），制定针对性竞争方案。