1、深度挖掘阿里云 公有云在所辖区域或行业中关键客户的市场机会；
2、端到端负责企业用云需求及解决方案项目的客户交流、业务演示、需求梳理、 商业模式、项目答标、商务谈判及合同签订；
3、与客户关键决策人建立咨询关系，稳固并开拓客户，以确保服务的延续性，挖掘客户潜在需求；
4、基于阿里云的技术体系，协调架构师有针对性的输出行业应用和解决方案，包括但不限于互联网、政企、金融和医疗等行业；负责组织技术交流，方案设计，商务谈判等工作。
5、建立与行业内合作伙伴的广泛联系，形成长期、互信的良好合作关系。