1、根据公司整体运营策略，制定适合本区域的运作模式；
2、制定并完成本区域营销计划、分解销售目标。并对区域经理进行销售目标的量化考核。
3、建立完善的区域经销商网络，维护服务好区域内客户，健全区域客户档案
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、根据公司招商标准，完成本区域内空白市场招商工作。
6、物色招聘合适的业务人员，建设区域销售队伍。
7、良好的基层工作心态，熟悉大区经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。